2012年中国饲料行业盈利模式发展趋势浅析

        内容提示：饲料行业必须从农牧产业链或肉食品加工业的角度重新定位，跨行业纵向一条龙已成为饲料行业发展的必然趋势：粮食—饲料—养殖—肉食品加工—连锁专卖。企业对盈利模式的关注源于互联网的风起云涌，由于大量互联网企业严重亏损，甚至看不到赚钱的“钱景”，才引起人们对新经济企业盈利模式进行思索和研究。实际上，不只是新经济需要研究和反思盈利模式，即使在拥有几百年历史的传统经济和传统产业中，每天也仍有大量企业因找不到盈利模式而倒闭，因而盈利模式是每个企业都要思考和研究的问题，没有盈利模式，或者盈利模式不清晰，盈利模式缺乏环境适应性，企业都将面临死亡。面对目前饲料行业血腥的同质化竞争，饲料原料价格轮番地上涨，国内外企业一波又一波地兼并，如何盈利、生存、发展成为每一个饲料企业必须认真思考的问题。随着行业竞争的加剧以及跨行业发展方兴未艾的形势，饲料企业盈利形式需突破现有模式的局限性，实施多元化的盈利形式，并且以此固化成为不同特色饲料企业的盈利途径和方法。现在我国饲料企业盈利模式的发展主要呈现以下趋势。1跨行业融合饲料行业必须从农牧产业链或肉食品加工业的角度重新定位，跨行业纵向一条龙已成为饲料行业发展的必然趋势：粮食—饲料—养殖—肉食品加工—连锁专卖。2饲料行业与互联网结合随着互联网的普及，为了提高自己的企业形象及工作效率，一些大中型饲料企业纷纷建立了自己的企业网站。一些前沿的农牧企业也开始了网络订货，如河南省畜牧局的金牧阳光工程，通过与联想集团、中国移动、中国网通等企业的合作，在一些终端养殖场、连锁店安装网络终端，客户可以通过网络浏览信息并轻松采购。3饲料行业的娱乐化河南某饲料公司为了提高企业的知名度，与河南电视台梨园春合作，在河南及全国引起了很大的反响。同样，河南某饲料公司自己成立了豫剧团，自己制作剧目并结合传统剧目，配合饲料营销不断在市场上巡演，极大迎合了养殖户的戏剧爱好，有效巩固、拉动了终端市场。4各种金融及衍生工具的综合运用随着规模养殖和饲料直销，养殖户的资金瓶颈日益突出。新希望集团与六和集团为了解决这一问题，联合政府部门成立担保公司，帮助养殖户从银行金融部门获得贷款，也促进了饲料企业的快速发展。5从产业链低利润区向高利润区转移饲料利润不断降低，饲料企业开始向上下游：粮食种植、原料贸易、畜禽养殖、肉食品加工、商业零售等行业延伸转移，以取得理想的利润回报。如正大集团、唐人神集团、华西希望集团等。6产业链的延长从专业技术上看，随着饲料企业或行业的发展，饲料技术向产业链延伸，“后向技术”以饲料专用粮生产技术为主；“前向技术”以提高和改善畜、禽、水产品品质为主，以增加其商品价值；饲料技术的厚度由营养技术正在向加工技术、营销技术延伸。7第三方买单农牧产业链的各环节产品如种苗、原料、饲料、养殖设备、养殖产品、动物保健品、肉食品等可以广泛深入合作，利用某强势品牌拉动其他产品的销售，同时降低自己的成本，让消费者免费或低成本享受到高品质的产品和服务。8产销合一的趋势饲料行业竞争加剧，企业兼并风生水起，食品安全备受关注，农牧产业链产销合一势在必行。产销合一在美国比较普遍，美国农牧产业化程度比较高，多种植、饲料、养殖、肉食品加工一条龙企业，饲料自用率高达65%，商品饲料只有35%。9虚拟经营饲料行业的虚拟经营主要体现在农牧产业链的经营上，如六和集团的一条龙经营采用“公司+农户”的模式，公司提供种苗、饲料、管理技术、回收加工等一系列服务，养殖则有养殖户完成，把养殖场变成自己虚拟的养殖生产车间，把养殖户当成自己的虚拟员工，有效控制了固定资产的投入与养殖风险。